با یادآوری ریشه‌هایمان، سفر پیش رو را در آغوش می‌گیریم | کنفرانس فروش نیم‌سالانه ۲۰۲۶ های‌یوان هایرون با موفقیت به پایان رسید

در تاریخ ۲۵ تا ۲۶ جولای ۲۰۲۶، کنفرانس فروش نیم‌سالانه های‌یوان هایرون ۲۰۲۶ با موفقیت در پارک فرهنگی تیان‌هان برگزار شد.

اینجا زادگاه آقای تیان هان، نویسنده سرود ملی است؛ او با انگیزه آرمان‌هایی برای سرزمین مادری‌اش، در دوران پرآشوب به دنبال پیشرفت بود و با قلم خود ندای پیشرفت را به گوش جهانیان رساند.

یادآوری ریشه‌هایمان و وفادار ماندن به آرمان‌های اولیه‌مان؛ مواجهه با جاده پیش رو با شجاعت و به دوش کشیدن شجاعانه ماموریتمان - این به وضوح کل سفر زندگی تیان هان را به تصویر می‌کشد و به عنوان موضوع اصلی این کنفرانس عمل می‌کند. در این برهه حساس که نشانگر نیم سال توسعه است، همه همکاران فروش در های‌یوان هایرون در این "خاک سرخ حاصلخیز" گرد هم آمده‌اند و ردپای پیشینیان خود را دنبال می‌کنند تا پیشرفت‌های حاصل شده در نیمه اول سال را بررسی کنند، در مورد غلبه بر چالش‌های کلیدی به اجماع برسند و تبادل فکری عمیقی بین آرمان‌های اولیه و انگیزه ما برای پیشرفت آغاز کنند.

۱. به ریشه‌های خود توجه داشته باشیم، پیشرفت‌های حاصل شده تاکنون را مرور کنیم و تلاش‌هایمان را برای شکل دادن به آینده متحد کنیم.

پیام رهبری: هرگز ریشه‌هایمان را فراموش نکنیم، هرگز از سفر پیش رو نهراسیم

ساعت ۱۰ صبح ۲۵ جولای، کنفرانس رسماً آغاز شد. شی بینگ‌هوا، مدیر کل های‌یوان هایرون، سخنرانی خود را با موضوع «به ریشه‌هایمان وفادار بمانیم، از سفر پیش رو نهراسیم» ایراد کرد.

آقای شی اظهار داشت که در طول یک دوره بحران ملی، آقای تیان هان «راهپیمایی داوطلبان» را با این مصراع «ملت چین به خطرناک‌ترین لحظه خود رسیده است» سرود که شهروندان بی‌شماری را بیدار کرد و به عنوان هشداری برای جهانیان عمل کرد تا همیشه حس هوشیاری خود را حفظ کنند. این با چشم‌انداز فعلی صنعت تجهیزات پزشکی چین، که در آن رقابت در بازار به طور فزاینده‌ای شدید می‌شود، محیط سیاست‌گذاری دائماً در حال تحول است و چالش‌های صنعت به طور پیوسته تشدید می‌شوند، طنین‌انداز است. بنابراین، ما نباید به وضع موجود بسنده کنیم یا به شانس تکیه کنیم. در عوض، باید آگاهی از بحران را پرورش دهیم - همیشه تهدیدات بالقوه را حتی در مواقع ثبات پیش‌بینی کنیم - و به طور مداوم توانایی شرکت خود را برای مقاومت در برابر خطرات تقویت کنیم.

علاوه بر این، دستیابی به موفقیت‌های بزرگ در بازار به هیچ وجه تلاشی انفرادی توسط بخش فروش نیست؛ بلکه نیازمند همکاری نزدیک و هماهنگی بین تیم فروش front-end و تمام بخش‌های پشتیبانی back-end است - از بین بردن موانع هماهنگی، حرکت هماهنگ و در نتیجه تقویت پایه‌های توسعه پایدار و باثبات شرکت.

علاوه بر این، آقای شی تحلیل عمیقی از فرصت‌های توسعه در صنعت تجهیزات پزشکی چین ارائه داد و طرح استراتژیک برای مرحله بعدی ماتریس سری محصولات خود را با همه همکاران فروش روشن کرد. با این فرض که همه کارکنان به شدت به دستورالعمل‌های عملیاتی قانونی و نظارتی پایبند هستند، ما از یک سو رقابت‌پذیری محصولات اصلی خود را افزایش خواهیم داد، کانال‌های جدید بازار را به طور مداوم گسترش خواهیم داد و مزایای بازار محصولات تثبیت‌شده خود را تثبیت خواهیم کرد. از سوی دیگر، با ترویج جدی خطوط تولید جدید، مانند درمان‌های مداخله‌ای تنفسی، از فرصت‌ها در بخش‌های نوظهور استفاده خواهیم کرد. همه همکاران باید عزم خود را برای غلبه بر محدودیت‌های موجود و نگرشی پیشگیرانه نشان دهند و با وحدت در سراسر سازمان همکاری کنند. افراد در خط مقدم بازاریابی باید از نزدیک جدول زمانی تبلیغات را برای تأمین سفارشات دنبال کنند، در حالی که بخش تحقیق و توسعه باید به حفظ نشاط نوآورانه خود ادامه دهد و رشد بلندمدت را از طریق تعالی محصول هدایت کند.

بررسی بازار | ایجاد تاب‌آوری از طریق تنظیم موقعیت برای فرصت‌های رشد

لیو یالی از مرکز بازاریابی، با تکیه بر داده‌های فروش شش‌ماهه، یک بررسی عمیق تخصصی و برنامه‌ریزی استراتژیک با تمرکز بر جایگاه شرکت در بازار داخلی انجام داد. او خاطرنشان کرد که در نیمه اول سال، کسب‌وکار داخلی شرکت تا حد زیادی به اهداف مرحله‌ای خود دست یافت و محصولات اصلی مانند 6S Silver Ion به رشد پایداری دست یافتند. با این حال، به دلیل عوامل خارجی - از جمله شرایط متغیر بازار داخلی و تعدیل‌های پویا در بیمه‌های درمانی - برخی از خطوط تولید پرچمدار نوسانات موقت فروش را تجربه کردند، اگرچه عملکرد کلی در محدوده قابل کنترل باقی ماند.

علاوه بر این، بر اساس داده‌های فروش نیمه اول سال، لیو یالی یک تحلیل عینی از چشم‌انداز بخش‌بندی‌شده بازار داخلی انجام داده و مستقیماً به چالش‌های عملی که برخی از خطوط تولید تحت فشار فروش با آن مواجه هستند، پرداخته است. او استراتژی‌های سفارشی و هدفمندی را برای دسته‌هایی که با کاهش فروش مواجه هستند، تدوین خواهد کرد تا شکاف‌های رشد را به طور دقیق برطرف کند. همزمان، او تأکید کرد که تیم باید به طور دقیق از فرصت‌های ساختاری متعدد - مانند بهینه‌سازی بیمه‌های درمانی، گسترش حجم از طریق تدارکات متمرکز، پیشرفت پروژه‌های کمی و راه‌اندازی متمرکز محصولات جدید - استفاده کند و همچنان از شیوه‌های برجسته فروش خط مقدم برای استانداردسازی و تکرار سیستماتیک استراتژی‌های موفق استفاده کند. هدف، ایجاد یک سطح بازاریابی است که با هم‌افزایی، پیشرفت مشارکتی و توانمندسازی کارآمد مشخص می‌شود و تضمین می‌کند که همه اعضای تیم تلاش‌های خود را با اهداف سالانه کسب‌وکار هماهنگ می‌کنند و تمام تلاش خود را برای دستیابی به اهداف عملکرد سالانه برای بازار داخلی انجام می‌دهند.

هو لون از دپارتمان تجارت بین‌الملل، با تمرکز بر طرح بازار بین‌المللی، بررسی شش‌ماهه عملیات تجاری خارج از کشور شرکت را انجام داد و طرح اجرایی استراتژیک برای نیمه دوم سال را ترسیم کرد. او خلاصه کرد که در نیمه اول سال 2026، تلاش‌های تجاری خارج از کشور شرکت بر برنامه‌ریزی بنیادی، با تمرکز بر پیشبرد رویه‌های ثبت و بایگانی محصولات در خارج از کشور، تعیین مناطق فروش در سطوح مختلف و انجام مذاکرات تجاری با کانال‌های کلیدی متمرکز بوده و در نتیجه، زمینه‌سازی استراتژیک را تکمیل و شتاب ایجاد کرده است.

در نیمه دوم سال، بازار بین‌المللی بر سه بُعد اصلی - دسته‌بندی صادرات محصول، تقسیم‌بندی بازار بین‌المللی و ارتقاء استراتژی فروش - تمرکز خواهد کرد تا به پیشرفت‌های دقیقی دست یابد؛ از طریق ارائه محصولات استاندارد در خارج از کشور، عملیات بازار اصلاح‌شده و استراتژی‌های هدفمند متمایز، کسب‌وکار بین‌المللی از اکتشاف اولیه و ایجاد شتاب به رشد تدریجی با کیفیت بالا و در مقیاس بزرگ منتقل خواهد شد.

رونمایی از محصول جدید | تقویت سبد محصولات ما برای دستیابی به رشد چشمگیر

این کنفرانس شامل یک جلسه ویژه تبلیغاتی برای محصولات جدید اصلی در نیمه دوم سال بود که بر سه بخش کلیدی محصولات جدید شرکت تمرکز داشت: پنج محصول اصلی مداخله تنفسی، محصولات فشار منفی - به ویژه سری فشار منفی با کمک میدان الکتریکی - و مانیتور چند پارامتری Huawen. مدیران پروژه روی صحنه رفتند تا ارائه‌های عمیقی در مورد این محصولات جدید ارائه دهند و به طور سیستماتیک مزایای اصلی، ارزش بالینی و سناریوهای مناسب کاربرد بازار آنها را به همه همکاران فروش معرفی کنند. هدف از این ابتکار، کمک به تیم‌های خط مقدم برای درک کامل نقاط کلیدی فروش محصول، هماهنگی دقیق با نیازهای کاربر نهایی و ایجاد پایه محکمی برای آگاهی از محصول است که راه‌اندازی و تبلیغ محصولات جدید را تسهیل می‌کند و همچنین باعث پیشرفت در رشد درآمد در نیمه دوم سال می‌شود.

بینش‌های نخبگان | استخراج تجربه عملی برای توانمندسازی رشد جمعی تیم شما

این کنفرانس از متخصصان فروش برجسته‌ای که در نیمه اول سال عملکرد استثنایی از خود نشان دادند، دعوت کرد تا روی صحنه بیایند و بینش‌های خود را به اشتراک بگذارند. این متخصصان با تکیه بر تجربیات عملی دست اول خود، بر حوزه‌های اصلی مانند توسعه ترمینال، حفظ مشتری، پیاده‌سازی بالینی، هماهنگی پیشنهاد قیمت و غلبه بر چالش‌ها در بازارهای دشوار تمرکز خواهند کرد و استراتژی‌های عملی قابل تکرار و عملی و تجربیات موفق را به اشتراک خواهند گذاشت. این همکاران برجسته از مطالعات موردی دنیای واقعی برای تجزیه و تحلیل منطق پشت گسترش بازار، به اشتراک گذاشتن تکنیک‌های بازاریابی و انتقال انگیزه بی‌وقفه برای موفقیت استفاده خواهند کرد - و منابع عملی واضحی را در اختیار کل تیم قرار می‌دهند و پایه محکمی برای گسترش دقیق بازار، عرضه کارآمد محصولات جدید و تلاش همه‌جانبه برای دستیابی به اهداف سالانه کسب و کار در نیمه دوم سال ایجاد می‌کنند.

بررسی ویژه | توانمندسازی چند بعدی در بخش‌های پزشکی و مناقصه

علاوه بر این، رئیس بخش پزشکی و رئیس پروژه مناقصه و مزایده، هر کدام ارائه‌های تخصصی پس از پروژه را ارائه دادند. یانگ فانگ، رئیس بخش پزشکی، با استفاده از سناریوهای کاربرد بالینی، موارد تطبیق محصول و تجربیات ارتقاء تحصیلی نهایی از نیمه اول سال، تحلیلی عمیق از مزایای بالینی محصول و نکات کلیدی پیاده‌سازی ارائه داد و از این طریق پشتیبانی حرفه‌ای را برای تیم‌های فروش خط مقدم جهت انجام دقیق ارتقاء تحصیلی و توانمندسازی بالینی مؤثر مشتریان ارائه داد. لی یولان، رئیس پروژه مناقصه و مزایده، بررسی جامعی را با تمرکز بر تغییرات در سیاست‌های تدارکات متمرکز در نیمه اول سال، به‌روزرسانی‌های مکرر قوانین مناقصه در مناطق مختلف و مطالعات موردی معمول اجرای پروژه انجام داد. او به طور سیستماتیک نکات کلیدی و چالش‌های رایج در فرآیندهای مناقصه و مزایده را شناسایی کرد، گردش‌های کاری استاندارد پاسخ و روش‌های عملیاتی منطبق را خلاصه کرد و به تیم فروش کمک کرد تا به طور دقیق مقررات سیاست را درک کرده و نرخ‌های برنده شدن در مناقصه خود را افزایش دهند.

یکپارچه‌سازی بک‌اند | همکاری بین دپارتمانی برای تلاش‌های نوآورانه در بازار

در همین حال، نمایندگانی از بخش‌های عملیاتی پشت صحنه - شامل تدارکات، امور مالی، منابع انسانی، تولید و کیفیت - در جلسه شرکت کرده و سخنرانی‌هایی ایراد کردند. هر بخش، بر اساس مسئولیت‌های عملیاتی مربوطه، مروری مختصر بر تلاش‌های همکاری خود در نیمه اول سال ارائه داد؛ به طور خاص، آنها به وظایف کلیدی هماهنگی در مورد تقاضای بازار در خط مقدم، تضمین تأمین، کنترل هزینه، توانمندسازی استعدادها، سیستم‌های کنترل کیفیت و تبلیغ برند پرداختند؛ علاوه بر این، آنها اقدامات اجرایی مشخصی را برای پشتیبانی خدمات و افزایش بهره‌وری مشارکتی در نیمه دوم سال تشریح کردند و تلاش کردند تا توسعه بازار در خط مقدم، راه‌اندازی محصولات جدید و اجرای پروژه را به طور کامل تضمین کنند و در نتیجه سیستم پشتیبانی لجستیکی جامع شرکت را برای توسعه کلی تقویت کنند.

از طریق تبادلات چندبعدی و بین بخشی، همه کارکنان از یکدیگر یاد می‌گیرند، از نقاط قوت یکدیگر بهره می‌برند و نقاط ضعف خود را برطرف می‌کنند. این ابتکار با هدف تقویت بیشتر پیوندهای مشارکتی بین بخش‌های فروش، امور پزشکی، مناقصات و مزایده و بخش‌های عملیاتی پشتیبانی انجام می‌شود و از این طریق، اجماع توسعه مشترکی بین همه اعضای کارکنان برای مقابله جمعی با چالش‌های کلیدی و دستیابی به تلاش‌های هماهنگ در همه زمینه‌ها ایجاد می‌شود. این امر، پایه و اساس تیم، زمینه عملیاتی و زیرساخت‌های پشتیبانی را برای گسترش دقیق حضور در بازار، راه‌اندازی کارآمد محصولات جدید و تلاش برای دستیابی به اهداف سالانه کسب و کار در نیمه دوم سال، تقویت خواهد کرد.

۲. دنبال کردن رد پای اجدادمان برای کسب قدرت جهت پیشرفت

همه شرکای شرکت‌کننده، سفری آموزشی و فراگیر را در پارک فرهنگی تیان‌هان آغاز کردند و ردپای آرمان‌های اولیه پیشینیان خود را دنبال کردند و برای پیشرفت مداوم خود الهام گرفتند. این پارک، به عنوان تنها پارک فرهنگی موضوعی در چین که به طور سیستماتیک زندگی، دستاوردها و صداقت شخصی رفیق تیان‌هان را به نمایش می‌گذارد، به طور کامل مظهر فداکاری مادام‌العمر آقای تیان‌هان به میهن، عزم راسخ و پشتکار استوار او حتی در سختی‌ها است. جوهره معنوی آقای تیان‌هان با زمینه توسعه فعلی و عزم راسخ های‌یوان هایرون برای غلبه بر چالش‌ها، هماهنگی نزدیکی دارد.

همه شرکت‌کنندگان در سالن نمایشگاه مکث کردند و با نگاهی به مبارزات باشکوه پیشینیان خود، با تعمق عمیقی به تأمل پرداختند. با بررسی توسعه شرکت در شش ماه گذشته، های‌یوان هایرون در حال حاضر در مرحله‌ای بحرانی قرار دارد - که با تلاش برای افزایش کیفیت در بازار داخلی، ایجاد انگیزه برای گسترش در خارج از کشور، راه‌اندازی سبد محصولات جدید و پیشبرد همکاری‌های جامع بین بخشی مشخص می‌شود. در حالی که ما اعتماد به نفس لازم برای دستیابی به رشد پایدار را داریم، با چالش‌های متعددی نیز روبرو هستیم که ناشی از تحولات صنعت و رقابت شدید بازار است. این تور مطالعاتی با تم قرمز نه تنها یک غسل تعمید معنوی، بلکه تمرینی عمیق برای متحد کردن افکار و تقویت عزم جمعی ما بود. از طریق این تجربه یادگیری فراگیر، همه شرکت‌کنندگان دیدگاه‌های خود را همسو و اعتقادات خود را تقویت کردند و روحیه پیشگامی پیشینیان ما - که با شجاعت در مواجهه با سختی‌ها و عزم راسخ مشخص می‌شد - را هم در قلب و هم در عمل خود درونی کردند و بدین ترتیب این روحیه را به انگیزه‌ای قدرتمند برای کاوش عمیق‌تر در بازار، اصلاح محصولات، بهینه‌سازی عملیات و اجرای استراتژی‌های هماهنگ در نیمه دوم سال تبدیل کردند. پس از اتمام تور مطالعاتی، تیم با بینش‌های غنی و انرژی تازه به خانه بازگشت و قبل از شروع سفر بازگشت، استراحت‌های برنامه‌ریزی‌شده‌ای داشت و کاملاً آماده بود تا مرحله جدیدی از چالش‌های فشرده را در شش ماه آینده آغاز کند.

فراخوان اقدام از قبل داده شده است و اکنون زمان مناسبی برای تلاش و پیشرفت است. کنفرانس فروش نیم‌سالانه Haiyuan Hairun 2026 با موفقیت به پایان رسید، به لطف تلاش‌های متحد و عزم جمعی همه همکاران فروش، و همچنین پشتیبانی کامل و راهنمایی‌های مشارکتی ارائه شده توسط همه بخش‌های عملیاتی دفتر پشتیبانی. یادآوری ریشه‌های ما به معنای تأمل در سفری است که تاکنون طی کرده‌ایم - جمع‌آوری تجربه عملیاتی در بازارهای داخلی و بین‌المللی، تقویت اعتماد به نفس ما به محصولات و تیممان، و روشن کردن اینکه چرا از ابتدا شروع به کار کردیم؛ مواجهه با جاده پیش رو با شجاعت به معنای مقابله با چشم‌انداز در حال تحول صنعت و نوسانات بازار جهانی، حفظ ذهنیت هوشیار، مصمم ماندن برای غلبه بر چالش‌ها، استفاده از تلاش‌های جامع در همه حوزه‌ها، تقویت هم‌افزایی بین منابع داخلی و خارجی و همکاری با یکدیگر برای رسیدن به اهداف تعیین شده‌مان است.

همه اعضای های‌یوان هایرون بینش‌ها و نکات آموزنده این کنفرانس را به نسل‌های بعدی منتقل خواهند کرد، روحیه پیشگامی پیشینیان خود را به ارث خواهند برد، با وحدت و هم‌افزایی برای پیشبرد اهداف خود تلاش خواهند کرد و از طرح استراتژیک جامع خود - شامل حضور عمیق داخلی و گسترش در خارج از کشور - برای تقویت قابلیت‌های محصول، اصلاح سیستم‌های عملیاتی و تثبیت قدرت جمعی تیم خود بهره خواهند برد؛ ما بی‌وقفه به سمت اهداف تجاری سالانه خود پیش خواهیم رفت، در بحبوحه تحولات صنعت به آرمان‌های اولیه خود وفادار خواهیم ماند و با شجاعت و عزم راسخ در این سفر جدید پیش خواهیم رفت!